健康中国 | 买买买！购物真能让你更幸福吗

自产|搜狐健康

作者|石家鑫，香港大学社会心理学博士

编辑|李俊

它来了！它来了！一年一度的双11又来了！

前一波购物没有放缓；这波购物车已经安排好了。

醒醒，帕耶！

毕竟购物很好玩，但是付款和还款都很难过！！！

【/s2/】别人说稀缺，你就想拥有？

制成品的稀缺几乎是所有销售人员的“惯用伎俩”。【/s2/】电子商务平台的全额降价、优惠券返还、奖金、折扣、各种营销手段让我们安排的很清楚。

“错过这次，再等一年！”“一件打八折，两件半价”“这次不抢还等什么？”……如果是消费者真正需要的商品，那就值得购买。毕竟大家都想要便宜又好的东西。

不幸的是，心理学研究发现，即使有时候我们不需要什么东西，一旦被贴上“稀缺”的标签，我们就会想买。这说明，在某些情况下，真正吸引我们消费的不是商品，而是商品的稀缺性。

稀缺性可以进一步吸引人们的注意力，甚至无形中提升商品的价值。所谓“物以稀为贵”就是这个道理。我们常常认为稀缺的东西是好的东西，是高质量的东西。

更何况，稀缺感也会给买家一种心理上的优越感。稀缺意味着不容易获得。如果不迅速行动，下单购买，感觉就是“少了一个亿”。一旦我们攫取了稀缺的商品，这种“除了我谁都没有”的感觉会让我们“优越”，会让我们更快乐。【/s2/】相反，如果不去抢稀缺商品，我们会因为心理上的损失而感到很不开心。心理学家称这种现象为“损失厌恶”。

【/s2/】当“真相”被呼唤时，你会为此付出代价吗？

情理交融的传播方式，是热播直播室带货主播最常用的说服观众，为观众种草(推荐)商品的方法。

社会心理学家把说服的路径分为外围路径和中立路径。【/s2/】外围路径是指说服的过程，使用大量的个人情感经历、故事等。，让观众有直观的、感性的认识。比如主播在介绍某款化妆品的时候，会在镜头前试妆，告诉观众用起来有多爽。

中心路径是指在说服的过程中进行推理甚至投放数据，目的是让消费者对产品有更深更理性的认识。以化妆品为例，主播不仅要介绍它有多明显，还要向消费者解释这种化妆品的成分是什么，哪些成分会提亮增色，哪些成分会滋养保湿。有了这个介绍，大家更愿意买，买，买。

显然，【/s2/】带货主播只会是“新把戏”，肯定是不够的。【/s2/】只有讲故事才会让客户觉得够辛苦；只谈数据会让客户觉得经验不足。因此，要调动受众的感性体验和理性认知，需要理性与理性交融的传播技巧。

你看，无论是厂家还是带货的人，都会运用心理学和营销学的知识原理来吸引消费者。在“真理”的启发下，很难不付出代价！

【/s2/】物质≠幸福，你要剁手！

在大多数情况下，物质消费会让我们感到幸福，因为我们通过这种经济行为来满足我们的生活需求。比如你渴了，买一瓶水——这瓶水会满足我喝水的需求。再比如买车满足交通需求，买房满足安家需求。总之，正常的物质消耗对每个人来说都是必要的，也是必须的。毕竟我们自然都是消费者。

但是，这种物质消费的快乐，不是唯物主义所能带来的。唯物主义就是把物质生活作为生活的第一要义和中心要义。

在过去的30年里，心理学家对唯物主义和幸福做了大量的研究。比如研究人员发现，高唯物主义者往往报告更多的焦虑、抑郁等负面情绪体验，自我评价往往是负面的(比如认为自己不够优秀)。更何况陷入物质主义的泥潭，更容易做出对身体有害的行为(比如抽烟喝酒)。

2014年，研究人员整合了过去数百项相关研究，完成了一项大规模的综合调查，发现物质主义和个人幸福确实存在负相关。因此，物质主义不会给你带来物质享受上的快乐。

所以，在双11购物狂欢期间，切记保持理性合理的消费，千万不要陷入商家的销售怪圈，陷入唯物主义的泥沼。

拿到这几点，不要吃“后悔药”！

理性消费不应该是一句口号，而应该落实在每次购买商品、付款的具体行为中。【/s2/】如果真的不能做到“理性”，不妨用一些外在的手段帮助自己控制自己。

首先，我们可以列一份购物清单。把你真正需要买的东西分门别类，可以买也可以不买。在整理的过程中，想想自己的钱包，想想家里网上堆积的“鸡肋”产品，很难提高自己的理性控制能力。

其次，当你不确定是否要买某样东西的时候，想想你以后会用到它的场景。想象的原则是尽可能具体。比如面膜存放太多，可能过了保质期，来年可能不喜欢反季节的衣服。很多时候，通过这样的想象，我们会发现自己买的东西可能并不尽如人意——它可以为自己省下一笔钱。

第三，一旦选好了物品，就把手机放在一边，专心做其他事情。

最后但同样重要的是，远离有吸引力的来源，如购物应用，拯救购物狂，你可以做到这一点！

双11宴，真正的赢家，不会贪！[/s2/]